Ruang kosong
Lihat juga: ruang kosong penamaan, wilayah terbuka
Ruang kosong ialah wilayah dalam sesuatu kategori yang tidak diduduki oleh mana-mana pesaing buat masa ini: nada, mekanisme atau set perkaitan yang belum dituntut sesiapa. Menemuinya ialah ganjaran strategik audit pesaing.
Dalam amalan
Bukan semua ruang kosong ialah peluang. Kadangkala wilayah kosong kerana ia tidak berfungsi untuk kategori itu. Pertimbangannya ialah sama ada ruang itu tidak diduduki kerana terlepas pandang atau kerana ia pernah dicuba dan ditinggalkan.
Blue Ocean Strategy oleh Kim dan Mauborgne ialah hujah paling terkenal untuk mencarinya. Artikel Harvard Business Review mereka pada Oktober 2004 menerangkan Cirque du Soleil, yang menaikkan hasil 22 kali ganda dalam sepuluh tahun dengan mencipta semula sarkas dan bukan bersaing untuk khalayak sarkas sedia ada. Kes itu juga peringatan tentang hadnya: pengulas menyatakan kisah kejayaan sebegitu wajar diteliti lebih dekat, dan ruang kosong hanya bermakna jika pembeli menghargai apa yang ada di dalamnya.
Dalam penamaan, ruang kosong biasanya bersifat nada atau leksikal dan bukan jurang pasaran. Setiap pesaing berbunyi teknikal, jadi nama yang hangat berdiri sendirian. Setiap pesaing ialah satu perkataan ciptaan, jadi nama dua perkataan yang ringkas berdiri sendirian. Ujian sebelum mengambilnya ialah sama ada mana-mana pesaing pernah mencuba laluan itu lalu berundur, dan sama ada pembeli sasaran menganggap nada itu boleh dipercayai di sini. Ruang yang tiada siapa duduki kerana pembeli tidak mempercayainya bukan ruang kosong, ia amaran.
Di mana ia terletak dalam proses
Studio menganggap ini sebahagian daripada satu pusingan dan bukan sebagai perkhidmatan berasingan: kategorinya dibaca, hala tuju kreatifnya dipilih daripada apa yang ditemui penyelidikan, calon dijana dalam kuantiti kemudian dipangkas terhadap kriteria yang ditulis terlebih dahulu. Lihat cara studio bekerja untuk hasilnya, atau modul penamaan untuk peringkat-peringkatnya sendiri.
Konsep berkaitan
- Audit pesaing: Memetakan nama yang sudah berdiri dalam sesebuah kategori, dan mengapa tiada apa-apa patut dijana sebelum ia selesai.
- Pembezaan: Kedengaran berbeza dan menjadi berbeza ialah dua masalah berasingan.
- Konvensi kategori: Mengapa setiap sektor membentuk tabiat penamaan, apa yang disyaratkannya kepada pembeli, dan kos mengikutinya tanpa membuat keputusan.
Bacaan lanjut
- Apa itu strategi jenama? Mengapa ia bermula dengan nama: Strategi jenama ialah keputusan tentang untuk siapa jenama itu dan apa yang membezakannya. Mengapa nama didahulukan, dan bagaimana reka bentuk dan nada menjadikannya dikenali.
Soalan lazim
Apakah itu ruang kosong dalam penjenamaan?
Ruang kosong ialah wilayah dalam sesuatu kategori yang tidak diduduki oleh mana-mana pesaing buat masa ini: nada, mekanisme atau set perkaitan yang belum dituntut sesiapa. Dalam penamaan, ia ditemui dengan membaca nama dan tuntutan kategori secara sistematik.
Apakah itu analisis ruang kosong?
Analisis ruang kosong memetakan apa yang dikatakan pesaing dan bagaimana bunyi nama mereka, kemudian mencari jurang yang akan dihargai pembeli. Ia hasil audit pesaing, dan keputusannya ialah memilih jurang mana, jika ada, yang patut diambil jenama.
Adakah ruang kosong sentiasa peluang?
Tidak. Wilayah boleh kosong kerana tiada siapa perasan, atau kerana ia pernah dicuba dan ditinggalkan, atau kerana pembeli tidak menghargainya. Pertimbangan antara kes-kes itu lebih penting daripada jurang itu sendiri.
Bagaimanakah mencari ruang kosong dalam projek penamaan?
Senaraikan nama pesaing dengan jenis, nada dan tuntutannya, kemudian cari gabungan yang tiada siapa gunakan. Sebelum mengambilnya, semak sama ada pesaing pernah mencuba dan berundur, dan sama ada pembeli sasaran menganggap nada itu boleh dipercayai dalam kategori ini.
Sumber rujukan
- [1]Blue Ocean Strategy (Harvard Business Review, October 2004)— Harvard Business Review, reprinted by OpenCasebook
- [2]Blue Ocean Strategy— Wikipedia