Marco Brambilla
Den disiplinerte presteren
42 år · Milano, Italia
En salgssjef og landeveissyklist som etter hard trening vil ha en belønning som er like effektiv som den er god.
Syntetisk testing
Et navn må passe menneskene som skal si det
At du liker et navn er den første testen, og den letteste. Hvert navn studioet utvikler prøves også mot seks målgruppeprofiler som er laget for prosjektet ditt, slik at du ser hvordan det tas imot av menneskene som møter det først.
Hvorfor smak ikke er nok
Et godt navn består mer enn én sal
Et navn må falle i smak, og det er den laveste terskelen det møter. Det må også høre hjemme i kulturen til markedet det lanseres i og i kulturen til dem som kjøper. Det må passe tidsånden til kjøperne: det som høres aktuelt ut for en 25-åring i Tokyo kan høres feil ut for en 42-åring i Milano. Og det må oppfylle krav som går utover personlig smak, slik at du kan gi grunner for beslutningen i stedet for en følelse.
Det mest nyttige funnet er ofte det ingen lette etter. Et navn kan vekke et minne, et merke eller en betydning som er usynlig utenfra. Folk som vokste opp et annet sted ser det på sekunder, mens et team som har stirret på samme kortliste i en uke ikke gjør det. Syntetiske målgrupper finnes for akkurat det øyeblikket.
Inne i studioet
Seks målgrupper per prosjekt, bygget fra briefen din
Ingen fast panel gjenbrukes mellom prosjekter. En drikke for landeveissyklister møter andre mennesker enn et kaffeprodukt i Sørøst-Asia, så hver brief får sine egne målgrupper.
Briefen din bestemmer målgruppen
Markedet, kategorien og menneskene du vil nå kommer fra briefen du skriver i studioet.
Seks profiler bygges
Studioet lager seks ulike mennesker for prosjektet ditt, hver med eget liv, språk, smak og måte å beslutte på.
Hvert forslag får en reaksjon
Hvert navn studioet utvikler prøves mot alle seks profilene, og hver profil svarer med sin egen stemme.
Reaksjonene mater kortlisten
Det profilene legger merke til, en skjult assosiasjon eller en kollisjon med kulturen deres, blir en del av grunnlaget studioet veier før det anbefaler et navn.
Hva en profil inneholder
Ni lag, slik at en profil kan svare som et menneske
Et demografisk intervall sier ikke hvordan et navn høres ut for noen. Disse lagene gjør det, og de skiller en profil som reagerer fra en som bare er beskrevet.
- Demografi
- Alder, sted, utdanning, yrke, husholdning og inntekt.
- Psykografi
- Verdier, motivasjon, smertepunkter og avveiningene personen lever med.
- Språk og kulturelt blikk
- Hvilke språk personen snakker, i hvilket register, og hvordan navn fra andre språk leses.
- Kategori og merkevareunivers
- Hvilke merker personen bruker, hva som regnes som kvalitet og hvordan et kjøp veies.
- Estetisk og språklig smak
- Hva som ser og høres riktig ut, og hvor mye kompleksitet personen tåler.
- Medier og oppdagelse
- Hvor personen ville møtt et nytt merke og hva som vinner tillit.
- Reaksjoner på navn
- Lydene, ordene og stilene som trekker til seg, og de som støter fra seg.
- Beslutningslogikk
- Utelukkelseskriteriene og må-kravene et navn må klare.
- Atferdsprofil
- Hvor raskt personen bestemmer seg og hva slags kjøper det er.
Eksempler
Fjorten mennesker fra fem briefer
Brieferne er ulike i kategori, marked og målgruppe, og det er menneskene også. Hvert kort viser de første linjene i en profil. Studioet jobber med de ni lagene bak.
Kiko Hasegawa
Den ironiske kuratoren
25 år · Tokyo, Japan
En hypervisuell kreatør som bruker nostalgi og leken estetikk for å stå imot steril forbrukerteknologi.
Rachel Goh
Den estetiske alkymisten
21 år · Singapore
En ressurssterk student som gjør hybelen på campus om til sin egen kafé med lite penger, styrt av trender i sosiale medier.
Kai Lindberg
Den kuraterte pioneren
26 år · London, Storbritannia
En produktdesigner som vil ha en alkoholfri drikk som er et utsagn om smak, ikke bare et alternativ.
Olivier Lefebvre
Den kulturelle kuratoren
42 år · Lyon, Frankrike
En designbevisst far som leter etter reiseminner med et felles familieminne i, ikke engangsleker.
Frida Bergström
Den helhetlige kuratoren
35 år · Stockholm, Sverige
En tilstedeværende terapeut som etter trening vil ha restitusjon og balanse, i produkter like naturlige som livsstilen hennes.
Camila Ortiz
Den estetiske kuratoren
18 år · Brooklyn, New York, USA
En digitalt oppvokst samler som ser rommet og enhetene sine som en forlengelse av en leken identitet på nett.
Adrian Wong
Effektivitetspuristen
34 år · Kuala Lumpur, Malaysia
En finansanalytiker med dårlig tid som vil ha kvaliteten til tredje bølge-kaffe uten styret.
Valentine Mercier
Den avantgardistiske smaksbyggeren
27 år · Paris, Frankrike
En parisisk moteinsider som ser teknologi som en del av garderoben og forventer håndverk og eksklusivitet.
Lotte Schoemaker
Den skeptiske nytelsesrealisten
25 år · Amsterdam, Nederland
En markedsfører som ser gjennom hver trend og vil ha funksjonelle produkter som smaker fantastisk og passer til en rolig estetikk.
Hélène Fournier
Prestasjonsoptimereren
45 år · Lyon, Frankrike
En driftsdirektør for hvem sport er den logiske forlengelsen av driften mot effektivitet, så hvert produkt er et verktøy.
Eleanor Clarke
Den pragmatiske fredsmegleren
35 år · St Albans, Storbritannia
En markedssjef med dårlig tid, på familieferie, som gjør raske, kvalitetsfiltrerte impulskjøp for å bevare roen.
Adelia Kusuma
Den estetiske effektivitetseksperten
31 år · Jakarta, Indonesia
En produktsjef i tech som kuraterer livet sitt for minimalistisk effektivitet og vil ha en enkel kaffe som matcher.
Chloé Fournier
Den kuraterte hedonisten
27 år · Paris, Frankrike
En stilbevisst karrierekvinne som vever funksjonelle produkter inn i stressende dager som rimelig luksus og egenomsorg.
Alle menneskene som vises her er fiktive profiler med AI-generert portrett, laget for en eksempelbrief.
Hvor det passer inn
Et bredere bilde før du snakker med ekte kunder
Syntetiske målgrupper trenger ingen rekruttering og ingen venting, så de kan se på hvert forslag tidlig. De viser hvor et navn fortjener et nærmere blikk, og hos hvem. Samtaler med folk fra din faktiske målgruppe er fortsatt det naturlige neste steget for finalistene, og reaksjonene gir deg skarpere spørsmål å ta med.
Navnet er den ene avgjørelsen du ikke kan rette opp i stillhet.
Kjør hele prosessen før du binder deg, og ta vare på begrunnelsen til den dagen noen spør deg hvorfor.
Du betaler per kjøring. Kort, digitale lommebøker og faktura for selskaper, alt gjennom Stripe.