Posisjonering

I praksis

Posisjoneringen besvarer et spørsmål navnet deretter må overleve: hvis det er disse vi er for og dette vi erstatter, hjelper denne kandidaten eller motarbeider den det? Uten den påstanden reduseres navnevalget til hvem i rommet som har den sterkeste meningen.

Ideen har en sporbar historie. Al Ries og Jack Trout hevdet at posisjonering gjøres med tankene til kunden og ikke med produktet, og at den bygger på det som allerede finnes der: i hver kategori har kjøpere en kort rangert stige av merker, og det øverste trinnet er vanskelig å ta. Boken deres fra 1981 er den vanlige referansen, og markedsføringsforskere er uenige om hvem som kom på ideen først.

I et navneprosjekt må posisjoneringen være en setning navnet kan holdes opp mot: for hvem, i stedet for hva, og hvorfor bedre. Den vanlige feilen er en posisjon bygget på en egenskap alle konkurrentene også hevder, som kvalitet eller enkelhet. Da består hver kandidat, og navnet velges igjen etter smak. En brukbar posisjon er en som en konkurrent ikke kunne signert.

Hvor dette hører hjemme i prosessen

Studioet behandler dette som en del av én kjøring snarere enn som en egen tjeneste: kategorien leses, den kreative retningen velges ut fra det researchen fant, kandidater genereres i volum og kuttes deretter mot kriterier som ble skrevet ned først. Se hvordan studioet arbeider for hva det produserer, eller navnemodulen for trinnene i seg selv.

Relaterte begreper

• Differensiering: Å høres annerledes ut og å være annerledes er ulike problemer.
• Merkevarestrategi: Hva en merkevarestrategi må avgjøre før navngivingen starter, og hva som skjer med det kreative arbeidet når den ikke har gjort det.
• Persona: En persona er et menneske og ikke et demografisk intervall.

Les videre

• Hva er merkevarestrategi? Derfor starter den med navnet: Merkevarestrategi er avgjørelsen om hvem en merkevare er for og hva som skiller den ut. Hvorfor navnet kommer først, og hvordan design og tone gir gjenkjennelse.
• Merkevarestrategi for etablerte selskaper, og navnet: Hvorfor etablerte merkevarer trenger strategi like mye som nye, hvordan navnet kommer ut av takt med virksomheten, og hva du avgjør før du beholder eller bytter det.